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ゼロコストDM

ネットとリアルをバランスよく展開する。
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メルマガやホームページなどのネット集客が
難しくなっている昨今、簡単にはマネされにくい
アナログなDMが見直されています。
DMといえばお金がかかる、制作がたいへんと思われがちですが、
それもやりかた次第。
制作30分・コスト0で成約率12%・売上2倍の実績をもつ著者が、
DMの作り方、発送の時期、効果分析まで、
効果的なDMのノウハウを紹介されています。
バカ売れDM集客術

内容は・・・。
第1章 コストなしで売上倍増したDMとは?
1 これが実物!私の会社のゼロコストDMはこれだけ 16
2 DMを商品に同封するだけで、売上が2倍になった 20
3 同じダイエットクッキーを販売しているのに1社だけが生き残った 22
4 「シェイクもいかがですか」とおすすめするのはタダ! 24
5 チラシとDMの違いは、たった1行だけだった 26
6 にんじん1本が最高のDMになった 29
7 製造業だからこそ、ゼロコストDMを活用できる 31
8 士業の先生もゼロコストDMを活用できる 34
9 リストがなくてもゼロコストDMはできる! 36
コラム1 DMで起死回生!
独立後、お客様獲得に苦労したコンサルタントさん 39

第2章 ゼロコストDMはこう使え!
1 DMはコスト割れリスクがあるという誤解が流布している 42
2 売上アップのチャンスを逃すのはもったいない 45
3 資料請求で単価を上げる方法がある 48
4 松竹梅をつくれば、顧客単価が上がる 50
5 お友達紹介カードで簡単に売上がアップする 52
6 ネット時代だからアナログなDMが見直されてきている 56
7 DMはマネされにくい 59
コラム2 メルマガが届かなくなって、
売上が落ちたネットショップがDMを始めたわけ 63

第3章 ひな形で簡単、ゼロコストDMを作ろう
1 穴埋め方式でゼロコストDMを作ろう 66
2 DMは「誰に」を最初に書こう 69
3 読んでもらえるキャッチコピーには3つのポイントがある 72
4 キャッチコピー下で読み手の気持ちを代弁しよう 78
5 商品説明はアピールでなくメリットで語る 80
6 理由づけで信頼度をアップさせる 82

第4章 反応率が上がるDMの作り方
1 反応率の高いDMで強い会社をつくる 88
2 紙のサイズ、色、厚さも戦略的に考えよう 90
3 開封率100%のDMが存在する! 92
4 見込み客の悩みを知って、効果の高いキャッチコピーを作る 96
5 「もう1人のターゲット」を考えよう 100
6 このイラストを入れれば反応率が2割アップする! 102
7 読んでもらえるDMにはちょっとした気遣いがある 104
8 やりたくなるけど、ちょっと待った!失敗するDMのデザイン 106
9 割引券より反応率が上がる券とは? 111
10 長続きする会社はやっている!かわら版を送ろう 115
11 やはり手書きには絶大な効果がある 118
12 申し込みを促す工夫がお客様の行動を後押しする 121
コラム3 クチコミが起こる会社設立案内とは? 124

第5章 DMの反応率を上げるために、制作物以外にも注意を払う
第6章 DMは2つに分ければ売上が倍増する
第7章 効果的なDMのチェックポイント
バカ売れDM集客術


読みすすめる程に楽しくなってきます。

ネットビジネスもリアルビジネスも一緒です。



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